感恩遇见 共同成长｜《招商大系统》学习讲坛

2023.4.17 18号学参加协会组织的学习大讲坛--云道集团《招商大系统》感触颇深。叶老师讲的“干货”正如他讲“我是来交付的”。以叶老师的成交水平，如果是公开课销讲的话，大家都会被成交。深深的感觉到学习部长何玉强为本次学习选了一位，特别优秀，特别有“水平”的老师。真诚的感恩何总为大家的付出。

叶老师讲，解决问题的方式有两种，要么上当，要么上学。在我们这些中小微企业在发展过程中会遇到很多困惑。往往凭着自己的经验去做试错的成本很高。无论什么样的企业，销售是利润，其它都是成本。销售最大化，费用最小化。无疑是铁律。叶老师“一对多批发式销售”“招商大系统”让我明白了，培招模式六大步骤：①会销的目的 ②客户画像③客户的痛点④培训+销售模式⑤做邀请函⑥邀约方法。以前开会，只讲自己的产品多好多好。哪知道，客户关心的不是厂家产品。而是想解决自己的事情。客户定位不清晰，也是浪费时间的一个重要点。

通过本次学习，有个重要的感悟：销讲，在工作中起着重要的作用。一对多的招商销售模式，可以带领团队缩短成功的时间，去帮助更多人做更有意义的事情。叶老师讲，说话分为三种类型：分享型、演讲型和销讲型。销售演讲是距离目标最近的方法。销讲卖的是理念 价值观，不是产品。把思想通过销讲的方式传播出去，带着满满的爱，心怀利他之心，用声音传递给大家。这是我此次学习中最大的收获。

企业建立商学院系统也至关重要。这是本次学习，接下来在我们公司要落实的地方。一个公司，就是一个教育机构。生产优秀的产品，给社会创造有价值的作品。通过商学院推动公司发展，培育优秀人才，输出文化，成为顾客的心灵导师。

人生的改变在于遇到贵人和读过的书，做事业就是在修行。不断的学习，改善自己。感谢协会提供的这次学习机会，感恩遇见！

通过两天的学习，掌握了一个企业销售演讲的重要性。学习成长为一名“企业家导师”。感谢协会举办本次大讲坛学习，受益匪浅，回到公司落地实践。秉承协会文化，共同学习成长提高经管能力，贡献社会价值！