感恩协会大平台，学习让我快成长｜我的【招商大系统】学习心得

为了使每一个会员企业都能成为学习型企业，持续健康发展，立于不败之地，充分体现协会文化，彰显共同学习成长、提高经管能力的价值理念，协会学习部于4月16到17日特邀云道集团创始人叶镇平老师给会员企业进行两天的培训学习。

这次学习内容非常充实，收获很多，感悟很多，很多细节直击内心。结合自己企业，真是感慨万千。

近几年薛记炒货也在飞速发展，如何把学到的东西融入到企业中，是我一直思考的问题。叶老师很多话语一直萦绕在耳边，尤其有四句话最有感触，出发灵魂：第一句：原来的企业是企业，现在的企业是学校，原来的老板是老板，现在的老板是导师；第二句：检验个人成不成熟的标志是看他能不能承担责任；第三句：解决问题的方式有两种，要么上当，要么上学；第四句：人生的改变在于遇到贵人和读过的书。这些理念和认知对原来的很多固有想法有很大冲击，也建立了很多适应现代企业理念，是把人生和企业推向快车道的有力保障，为薛记炒货的发展提供理论支持、为企业发展提供了依据。

回顾叶老师这两天的讲解，对我自己企业发展最大的贡献点就是招商定位。招商定位一般含品牌名称、产品定位、主推产品、品牌广告、客户画像、核心渠道等几大方面。薛记炒货发展到今天，品牌定位需要提到空前的高度去重视，叶老师讲的每个点我都高度认同。品牌定位首要的是品牌名称，好的品牌名称能决定销量，有很好的心理暗示，抵的上千军万马，让品牌更有竞争力，好的品牌好读好记，没有歧义并且引发广泛关注。其次是产品设计，薛记的产品种类非常之多，让消费者点单购买也不少，产品也是按照叶老师讲的进行划分，引流产品、明星产品、利润产品、顶级产品，但下一部也要进一步优化，打造好明星产品，提升利润产品比重。再就是广告语，好的广告语能引发关注，高度关联产品，为消费者提供购买理由，同是也能很好提高市场竞争力，从而起到传播价值作用。

薛记立志打造“中国好栗子”，我们深挖市场需求，在体验上下功夫：香!甜!糯!零下 38℃锁鲜，全年品质如一。这句广告语很好的为消费者购买提供理由，也说出了其他品牌区别。对比叶老师的关于广告语讲解，我也深深思索，想一步找提升空间。品牌地位是个系统工程，需要多方面共同一起努力，叶老师讲解理出基本的思路，为以后发展提供了方向，真的是受益匪浅。

最后，再次感谢协会这个平台，找到这样好的老师，让大家一起学习。协会真正做到了一个学习型组织，每个人有收获有成长，期盼协会越来越好!